帮助高净值个人客户投资实现盈利、提供大宗交易机构客户服务和帮助企业完成并购动作……等等一系列的高级金融服务工作该如何做到最好?来自各大金融机构的资深高层们，纷纷给出了自己的建议……

　　Gregg Lemkau,高盛并购部负责人：保持视角

“维护好客户关系很重要。我的建议是及时给出客户最诚实的交易建议。避免不当投资，即使这样做会使你没有交易量和佣金。使客户产生对你的信任更重要。忠诚和受信任的顾问关系更有价值。

“努力把握好每一次的职业机会，但也要懂得享受生活和放松。”Gregg Lemkau。

　　Cathrin Petty 摩根大通医疗投资部负责人：要有耐心

作为一名在投资银行工作的人员，我给自己的建议是更有耐心。在工作中，你会发现许多设想都会被实际工作情况打乱。而且，没有谁的职业发展是直线上升趋势的。如果没有足够的耐心和毅力，在投行佼佼者聚集地工作你将轻易被打垮。

　　Guy Hands 泰丰资本(Terra Firma)CEO：做你擅长的事情,而不是让你充满热情的事情

“我爱摄影，但我在大学读的是政治学。”Hands说：“在这里我要说明一下，我从不认为自己会是一个好的摄影师，我也确信自己现在是一名糟糕的政治家。选择做自己认为正确的、擅长的事更有价值。现在，我非常庆幸当初自己没有选择颇赋激情的摄影职业，令自己在职业生涯中分心。”

Yoel Zaoui & Co联合创始人，前高盛并购业务主管：结合经验与判断

“判断力和经验在职场哪个更重要?如果你有经验却不善判断，那么你的工作将不会有太大的起色。但如果你具有良好的判断力，经验的使你变成一个更棒的银行家，帮助你做出许多有效的交易。经验这时候就像是一瓶好酒，有助于你的成长。”

　　Sandy Rattray Man AHL CEO，高盛前基本投资策略负责人：给予购买方的承诺

“开发新的产品和建立新的客户资源需要花费很长的周期和人力物力。我对人们做出的决定更感兴趣。例如说，我们的客户为什么选择了一个特定的产品?或加入一个特定的雇主?我愿意去研究卖方给予买方的承诺及买方的一些心理变化。”

Doug Haynes Point72资产管理公司总裁：获得雇主的青睐

“一名优秀的投资组合经理要具备什么样的能力?除了具有一名分析师的能力，在客户关系的处理上也要有技巧。善于向客户表达投资流程，投资理念和投资观点，获得雇主的青睐是必备的。”

Robert Ramsauer 黑石常务董事长：永远不要以为你做到了

“许多人在职场上，工作和管理模式一成不变。随着工作年数的增加，你将有机会接触到更多的客户和更庞大的投资项目。除了做好自己的工作，也要提升自己维护客户群管理人脉的能力。永远不要认为自己的工作已经做好了，工作中出现的许多变数和意外在事后才发现是自己没有做到最好。”

　　冯伟章Feng 高顿财经研究院主任：不断修行

在投资银行工作，只有不断完善自己才能与时俱进。目前在华尔街工作，很多分析师都在考CFA特许金融分析师和FRM风险管理师证书。专业证书的加持能帮助投行工作者职业技能递增。

本文来源：efinancialcareers ，由高顿网校独家编译并适当整理，作者橙与雪芋。更多内容请关注微信号“高顿金融分析师”(gaoduncfa)。原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请保留此处信息。